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    中小橡 胶手套经销商快速成长法则

    时间: 2014-09-16 14:19:04     

      中小橡 胶手套经销商快速成长法则

      很多橡胶手套经销商都会抱怨:“我们是 夹在橡胶手套厂家和客户之间最难受的一个群体。”上游是 橡胶手套厂家的步步紧逼,层层压力,下游是 客户的百般挑剔。但是,无论多么艰难,橡胶手 套经销商的事业还是要做的,产品还是要销售的,团队还 是要发展壮大的。只要橡 胶手套经销商把握好自己成长的三大基因,一定能 够在市场中间脱颖而出:1,破解橡 胶手套经销商做大做强之根源,橡胶手 套经销商公司化管理必须要做到观念与思路创新;2,橡胶手 套经销商营销技术创新,橡胶手 套经销商如何巧用营销组合策略;3,橡胶手 套经销商高产团队强力打造,橡胶手 套经销商团队的发展和用人。

      面对市 场竞争不断的升级,橡胶手 套企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好 为中小橡胶手套经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广 大中小橡胶手套经销商认真建立覆盖本区域的终端网络和客情关系深度管理,就能够得到快速提升。

      坐商向行商,从粗放 经营到精耕细作的思路转变

      橡胶手 套经销商也经历过多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店 里面等客户上门,以产品为导向,那时间 很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产 品的剧增和同质化严重,很多经 销商坐在店里等不到顾客了,这时候 主动走出去推销自己的产品;第三个阶段营销时代:就是有技术含量,并且要 策划好市场如何去做的营销时代来临了,坐销,推销都已经过时了,所以橡 胶手套经销商在营销方面的创新显得至关重要。

      案例:一位市 场资深营销卖家曾经服务过南阳的一个橡胶手套经销商,再给他 们销售团队培训的过程中间,和他们 的负责人沟通一个事情,下面的 分销商老板每天都在做什么?他说有两种情况:一种是 天天在店里等顾客上门,销售产品,服务送货;另一种 是店里面天天不见老板,而是一 个店员在打理店面,老板天天出去谈事情,后来他就告诉我,凡是老 板不经常在店里的,都是销 量不错的分销商,每年挣 钱最多的也是他们。

      学习新东西:学习最新的营销思路,橡胶手 套经销商盈利模式创新,嫁接其 它行业的成功经验,听君一席话,胜读十年书。但是有 些橡胶手套经销商朋友喜欢自我摸索,简称自摸;摸到死胡同,就出不来了。

      挖掘新 产品调整营销策略:当下产 品竞争可谓是日新月异,新产品层出不穷,橡胶手 套经销商要结合市场调整自己的营销竞争策略,适合自 己销售的产品引进来销售。

      结交新人脉:人脉就是钱脉,人人都知道,谁做到了。知道事情没有力量,相信并做到才有力量。

      过去的 市场不存在管理,现在是向管理要效益,没有精 耕细作的市场是不成熟并且也是不稳定的市场,所以橡 胶手套经销商们要经常到市场看看。娃哈哈 公司的掌门人宗庆后老先生每年200多天泡在市场,发现市 场有什么动向马上调整策略,第一时 间把市场的信息反馈到公司,信息在 当下营销竞争时代,就是货币,就是利润。所以橡 胶手套经销商朋友们要经常泡在市场,而不是泡在澡堂。


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